Jak pozyskiwać sponsorów w realiach segmentacji rynku 

Przedsiębiorcy angażują się w sponsoring sportu przede wszystkim wtedy, gdy widzą w nim realne korzyści biznesowe – zarówno w relacji z obecnymi, jak i potencjalnymi klientami. Aby inwestycje sponsorskie były dla nich uzasadnione, działania promocyjne muszą być przemyślane, mierzalne i użyteczne z punktu widzenia ich celów. Dlatego organizacje sportowe, chcąc skutecznie pozyskiwać finansowanie, powinny nie tylko wiedzieć, jak zainteresować sponsorów swoją ofertą, ale także jak budować długofalowe, wartościowe relacje oparte na wzajemnych korzyściach.

Cele szkolenia:

Dowiesz się:

- jakie czynniki obecnie decydują o opłacalności i skuteczności sponsoringu,

- jak formułować argumenty, które realnie przyciągają sponsorów do projektów sportowych.

Harmonogram szkolenia:

09.00 – 10.30 Atuty i mankamenty sponsoringu jako formy promocji przedsiębiorstwa

10.30 – 10.45 Przerwa kawowa

10.45 – 11.15 Zasady konstruowania oferty sponsoringu

11.15 – 12.45 Świadczenia zawarte w ofercie sponsoringu w kontekście ich funkcjonalności promocyjnej

12.45 – 13.30 Przerwa lunchowa

13.30 – 15.00 Przykłady ofert sponsoringowych wraz z omówieniem, analizą jakościową i ilościową

Prelegent:

Artur Łobanowski

Wykładowca studiów podyplomowych w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie (kierunki:
zarządzanie w kulturze, zarządzanie sportem oraz marketing sportowy). Współtwórca
metody oceny efektywności sponsoringu Sponsor Brand Index oraz badania Sponsoring
Monitor (ARC Rynek i Opinia). Specjalizuje się w rozwoju rynku sponsoringu w Polsce –
współtworzył strategie komunikacji i standardy ewaluacji dla marek takich jak PKN Orlen, PKO BP, PGE, PZU czy Totalizator Sportowy. Uczestniczył w kluczowych projektach sponsoringowych, m.in. PGE Stadion Narodowy, Stadion Energa Gdańsk, Polacy w Rajdzie Dakar oraz zespoły sportowe PKN Orlen i Lotto Team.